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考点1：波特属于战略学派中的哪个学派，单选题考察。

波特属于考纲范围内所提及的知识点，战略管理十大学派中的定位学派，考生需要了解，定位学派侧重战略制定过程中竞争优势。

考点2：五力分析模型分别有哪五力，多选题考察。

五力分析模型是波特提出，帮助企业分析市场状况，对企业进行市场战略定位及战略制定有着重要的作用。这五力分别是：供应商、购买者、潜在竞争者、行业内竞争者、替代品。五种力量相应的议价能力的变化，将会影响组织的竞争优势。对于五力的记忆，大家可以记成”四个人一个商品”。

考点3：五力分析中，五力的议价能力的变化，常以一些例子进行单选或者判断题的形式考察。

(1)供应商具有较强的议价能力主要表现在以下几方面：

*供方的市场地位稳固，买主很多;

*供方的产品具有特色，买主难以转换或转换成本太高;

*供方能够前向一体化，而买主难以后向一体化。(考察中的难点)

所谓前向一体化，简单说，就是生产端走向销售端，供应商自身属于生产产品的行业，但是随着产业链的发展，组织也开始在市场进行销售，就从生产端走向销售端，这就是前向一体化。这种情况下，供应商能够自产自销，就不缺买者，因此供应商相对有较强的议价能力。

(2)购买者具有较强的议价能力主要表现在以下几方面：

*购买者总数较少，而每个购买者的购买量较大，形成了买方市场;

*卖方数量多，且规模较小，这种情况下，购买者议价能力也强;

*购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。(也就是所谓的客大欺主)

(3)新进入者的威胁

新企业进入一个行业的可能性，取决于进入该行业所能带来的利益，所需花费的代价与承担的风险。

(4)替代品的威胁

替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，那么替代品能产生的竞争威胁就很大。

(5)行业内的竞争者竞争状况：

行业内部的竞争表现在多方面，例如：价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

考点4：通过分析以上这五种力量，企业可以采取措施从这五个方面打造有利于自身竞争优势，制约这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。因此，波特提供了三种竞争战略：成本领先战略、差别化战略和专一化战略，考察形式也以多选题为主。

(1)成本领先侧重降低成本，抓管理费用，最大限度地减小费用;

(2)差别化战略是“人无我有，人优我新”，打造独特的产品优势;

(3)专一化战略是组织主打某一个产品线。

考纲范围内，对于波特，只是简单提及属于战略管理中的定位学派，但在今年历次考试以来，对波特的五力模型和三大竞争战略有不同程度的考察，这一部分超纲知识点，考生主要灵活地理解把握。

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